于国奇：在白酒江湖书写传奇

 

    正是这个于国奇，从一片荒地，不到一年时间，在新乡延津县榆东产业集聚区建起了一个现代化的白酒灌装基地，吸引全国各地数以万计的参观者接踵而至，创造了酒界的一个传奇。

 

    早在2006年10月，刚过而立之年的于国奇力排众意，收购了破产重组的平川酒厂，将企业名称更名为新平川酿酒厂。2008年，于国奇又将新平川酿酒厂迁至榆东产业集聚区，从此掀起了新平川酒发展的新篇章。

 

    2012年，于国奇又以绝对的优势，赢得了酒鬼酒公司的青睐，联合组建了酒鬼酒河南有限责任公司，于国奇占据了49%的股份，一次又一次创造出了酒界的神话。11月30日，记者在新乡见到了刚出差回来的于国奇，并走进了他的传奇人生。

 

   【梦圆平川】 不畏艰苦 开启新平川酒业

 

    1971年5月，于国奇出生在延津县一个叫获嘉屯的村子，1989年7月，于国奇被招聘到当地一家政府部门，他做过统计员，当过办公室主任。1996年10月，于国奇毅然辞去了公职，在山西太原做起了工程，并与两个在太原卖宝丰酒的朋友结下了深厚的情谊。

 

    1999年7月，于国奇从山西回到了老家延津，为了寻找生意，他第一次开始了人生的远足之行，从洛阳到西安，从兰州到乌鲁木齐，一路艰辛，满眼“风景”。同年11月，于国奇再度回到河南，倾尽所有，买了一辆昌河面包车，开始了属于自己的创业之路。

 

    同年12月，于国奇和他的团队从延津来到新乡市，开始了一段崭新的创业路，春节前后，在别人与亲人团圆的时候，于国奇却穿梭在街头巷尾，正是这难忘的一个多月奔波，于国奇带领的团队实现销售收入700多万元，净利润达近百万元。

 

    2001年11月，于国奇和当地的张姓朋友开始承包延津县酒厂，直到2006年，于国奇才正式入主平川酒厂。

 

    谈到新平川，于国奇告诉记者，入主平川是他最大的梦想。他是新乡人，是喝着平川酒长大的豫北汉子，对平川的美丽传说几乎到了痴迷的程度。

 

    现在的平川酒厂于1953年成立，在计划经济时期，平川酒在当地百姓心目中具有绝对优势地位，无论在品质上，还是在市场份额上，当地人无人不知平川酒。由于体制和机制的原因，到21世纪初，平川酒在市场的激烈竞争中，逐渐退出市场。2006年8月，平川酒厂不得不依法破产重组。当年10月，刚过而立之年的于国奇收购了平川酒厂，将企业名称更名为新平川酿酒厂。2008年，于国奇将新平川酿酒厂迁至榆东产业集聚区，从此掀起了新平川酒发展新的篇章。

 

   【牵手湘泉】 缘分使然赢得酒鬼酒的信赖和认可

 

    谈到与酒鬼酒的合作，于国奇显得非常激动。他说，那真是一种缘分。

 

    2011年年初，于国奇在河南省酒业协会蒋辉秘书长的引见下，认识了河南酒鬼酒的代理人，听说酒鬼酒正在山东、安徽等地寻找建立酒鬼酒北方物流基地的合作伙伴。

 

    当年4月，借河南举办中部糖酒会的机遇，于国奇在朋友的介绍下，认识了酒鬼酒副董事长、中国酒类流通协会副会长赵公微一行，听了关于于国奇的介绍，赵公微等对于国奇的企业产生了浓厚兴趣，并当即来到新乡榆东产业集聚区实地考察。

 

    此后，于国奇先后三次来到酒鬼酒公司，以诚信、诚心赢得了酒鬼酒公司上上下下的认可。2011年10月，在辽宁省沈阳市参加秋季全国糖酒会的间隙，正式与酒鬼酒签订了战略合作意向书。2012年4月5日，酒鬼酒公司与新乡市新平川酿酒厂正式签约，决定在河南新乡市延津县投建北方包装物流基地，并组建了酒鬼酒河南有限责任公司。酒鬼酒河南有限责任公司不仅是酒鬼酒在全国设立的“二号基地”，而且将更有利于稳步推进酒鬼酒公司北方营销中心的市场建设，降低酒鬼酒公司的运输成本，加快实施酒鬼酒公司中低档品牌战略，缓解酒鬼酒公司目前运输成本偏高的问题。

 

    2013年8月26日，酒鬼酒河南有限责任公司一期工程6条生产线全部建成投产……

 

    据于国奇介绍，酒鬼酒河南公司主要承担湘泉系列酒的灌装、分包，主打中低端市场。他告诉记者，酒鬼酒河南公司一期工程生产能力将实现年灌装成品酒1000万箱，创造直接产值30亿元。

 

   【特色梦想】 精准聚焦 将酒鬼酒打造成璀璨明星

 

    记者过去也曾采访过于国奇，他的定制化发展之路，深受业界青睐。在低档产品方面，于国奇坚持包装简单化、品质高端化，大部分采用裸瓶或简单包装，根据消费者的要求，定制酒瓶包装。

 

    比如制作婚宴专用酒，每次定制30~50箱不等，将新郎、新娘的新婚照片精美制作在酒瓶上，很受新婚男女的欢迎；对于中高端产品，于国奇根据一些接待单位的要求，采用我国汝哥钧官定五大名瓷原产地生产酒瓶包装，生产适合不同要求的接待专用酒。截至目前，于国奇定制产品占总销量的近20%，而利润占比达到30%。

 

    目前，白酒行业正处于低潮期，于国奇根据河南市场的具体情况设计了精准聚焦战略。坚持先做好新乡根据地市场，再寻机向豫北、豫南地区发展。今年10月，第一枪在他的老家延津县打响，找到了当地最优质的客户，双方紧密配合并首战告捷，仅用了一个月就把湘泉酒产品铺到了每个村、每个乡镇，而且动销情况良好，现在总代理、乡镇两级经销商都没有库存，预计春节前即可完成1000万元的年销售计划。

 

    延津县这一仗打出了速度，打出了声威，迅速传导到了周边6个县，县区招商工作全面展开，且都已签约，11月份首单回款已超千万元，12月开始向新乡市区渗透，3个月定要实现“农村包围城市”的战略意图。

 

    为了抓住今年旺季黄金时节，他带领营销人员已经开始实施颇具新意的宣传方案，从传统的电视、电台、报纸媒介到微信营销，正有计划有步骤地展开。于国奇多次把记者邀请到基地深谈，主动让记者了解自己，各色新闻已频频见诸新乡日报、晚报、电台、电视台。他还请人创作了宣传湘泉酒的豫剧、坠子、快板书、山东快书和微电影，不日即可播出。于国奇说，用河南人喜闻乐见的文娱形式做广告才能接上地气，才能形成口碑效应。

 

    谈到未来的发展，于国奇告诉记者，从目前的情况来看，豫北没有大的酒厂，这是个机遇，更是一个难得的市场恩赐，他要把酒鬼酒河南公司当成自己的孩子一样，精心呵护，倾力打造，在酒鬼酒公司和当地政府的共同努力下，把酒鬼酒河南公司建设成中国名酒中原产业集聚区一颗璀璨的明星，实现自己人生的跨越、提升。