郑州服装期盼“第二春”

郑州日报2013-09-04 18:15:43

    一枝独秀不是春,百花齐放春满园。郑州裤业正在经历着一场艰难的变革,要想从女裤一枝独秀到系列女装百花齐放,其转型之路可谓漫漫。但它为郑州产业转型升级,带来的是生动的实践和深刻的思考。

    破冰可喜

    服装业是时尚产业,从女裤向女装系列化艰难迈进,不仅有利于强化郑州服装这一“区域名片”,更有利于提升郑州的开放度和时尚度。

    业内人士认为,对于根基稳固的郑州女裤企业,探索系列化发展具有得天独厚的优势,其中最重要的是渠道资源。稳固的品牌渠道不仅为郑州女裤赢得了知名度和影响力,也为顾客认知郑州女装打下良好基础,使得女装拓展事半功倍。

    但走系列化之路,也面临着诸多考验。在试水女装之初,不少服装企业选择了贴牌生产和设计外包。不少业内人士认为,郑州女裤改做女装,必须经过磨合期,一开始就进行自主研发,往往失败率较高。

    “女裤企业走系列化之路任重道远,要解决人才、设备、销售、管理等一系列问题。”多位业内高层告诉记者,走系列化道路,从基层员工到生产管理者,到商品企划,再到高层管理都必须深入了解女装。同时,要拥有足够的资金配置硬件设施,要拥有丰富的营销管理经验来运作市场。

    坚定信念

    中国服装协会副会长魏林博士一直高度关注郑州服装业发展。他认为,郑州服装业起步比沿海晚既是劣势也是优势,郑州可以抓住产业转移机会,利用交通便利、成本较低、物流方便的区位优势,乘势而上。“郑州服装业不能光靠一条裤子打天下,要坚定地走品牌化、系列化之路,要全面开花,而不仅仅是一枝独秀。”

    市工商联服装商会会长金全福表示,尽管女裤企业做女装转型初期比较艰难,但这个关口必须要经过。

    转型,意味着要舍弃固有的低端市场,要开拓一片新天地,要建立全新的生产模式和营销渠道。在这场“重塑”的战役中,不乏冲锋者。

    “梦舒雅”一直代言郑州女裤在中国服装业的最高平台放歌。中国服装协会副会长、郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌向记者表示,郑州女裤业曾长期在低附加值、轻品牌战略的“羊肠小道”上曲折地行走,走品牌化、系列化战略是郑州服装业突出重围的必经之路。

    尽管转型艰难,但赵孙立、刘涛等一大批郑州女裤领军者坚定地认为,女装发展空间广阔,闯过去,前面是个天!

    令人欣喜的是,经过4年实践,“领秀·梦舒雅”品牌女装在终端店铺销售状态良好,该公司已组建专门生产经营女装的专业团队强化女装经营,为进一步明晰女装品牌形象,他们准备女装主打“领秀”品牌,女裤仍沿用“梦舒雅”品牌。明年,该公司焕然一新的女装和女裤形象店将炫彩亮相。

    郑州“娅丽达”服饰正朝着“一年打基础、两年稳增长、三年快发展”的既定目标,坚定地实践着转型之路。去年,郑州若宇服饰女装销售总额达2600万元,明年计划推出高档女装品牌。郑州云顶服饰去年女装销售额超过2000万元。在该公司女装设计中心,记者看到,设计人员正在精心设计“快时尚”风格休闲女装。下一步,该公司计划推出“慕然”这一相对高端女装品牌。

    前景可期

    与沿海经济发达城市相比,郑州不算一个时尚新潮的城市,这对开拓女装市场来说,可谓先天不足。纵观国内女装市场,凭借多年的深耕细数,已形成杭派、沪派、汉派、京派等众多颇具地域特点的女装流派,以各自鲜明的特点和定位,盘踞着女装市场。

    在“前狼后虎”的激烈竞争中,郑州裤业不但要与各种流派同台共舞,还要抢夺“蛋糕”。业内人士认为,郑州女裤企业在转型初期,必须另辟蹊径,快速寻找到适合自身发展的路径。目前,不少企业正在实践的“快时尚”女装风格不失为快速抢占市场的一条捷径。

    任何产业的发展都离不开外部环境的强力支撑。郑州裤业所扎根的这片土地,正在发生翻天覆地的变化。随着我国首个航空港经济发展先行区—郑州航空港经济综合实验区建设已恢弘起航,诸多人才、信息、资金等要素纷至沓来,郑州与世界沟通交流的速度在加快,物流、时尚信息在这里快速集散。对于郑州裤企来说,与沿海地区企业信息差距将大大缩短,在航空物流、对外出口、产业升级等方面更是享受到诸多便利。
    产业界有一个著名的微笑曲线理论:微笑嘴型的一条曲线,两端朝上,在产业链中,附加值更多体现在两端—设计和销售,而处于中间的制造业附加值最低。多位专业人士指出,目前,郑州女裤在系列化进程中,尚处于微笑嘴型的最低端,仅仅迈出了转型第一步。郑州女裤只有搭上“时尚女装”的快车,和文化创意、时尚产业等词汇关联时,其产品附加值才能“水涨船高”。

    “时人莫道娥眉小,三五团圆照满天。”我们坚信,在成功试水女装之后,一直被低附加值、低品牌影响力绊住脚步的郑州服装业,一定会在执着追梦中渐行渐远,迎来璀璨的明天!

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