搅动郑州商界格局 杉杉奥莱背后的狼之队

 　　中原网讯 随着八大企业、五大行业、跨界融合等各种信息的释放，郑州杉杉奥特莱斯一周年店庆的立体营销思路正渐次露出全貌。

　　这是郑州杉杉奥莱进入郑州市场一年后，给这座城市送出的一份别样大礼。互联网大背景下，依托于杉杉奥特莱斯这一大平台，郑州杉杉奥莱团队打造的“共享营销”正集结更多企业资源于此，热闹营销背后的深度与广度再次得以提升。

　　近日，郑州杉杉奥莱迎来一位新成员加盟——周艳昱，担当郑州杉杉奥莱副总经理一职。她曾出任过原大商集团郑州地区集团总裁助理、大商新玛特郑州总店总经理、郑州地区集团紫荆山店总经理等职务。周艳昱的到来，也为郑州杉杉奥莱团队再添一员大将。

　　与此同时，团队其他成员也逐渐浮出水面——原大商新玛特洛阳总店总经理罗菊琴，现任杉杉奥特莱斯副总经理；原大商新玛特中原新城店总经理张红颜，现任杉杉奥特莱斯招商经理；原大商集团驻马店总店营销副总曹胜，现任郑州杉杉奥特莱斯企划经理 ；原大商集团金博大店营销部长张佳，现任郑州杉杉奥特莱斯商务男装楼层主管。

　　在这一团队背后，总操盘手备受关注，其属郑州商界资深人，圈内影响力广泛。曾担任大商集团郑州地区集团第一副总裁，行事果敢大胆，业界多以善谋评价之，对各种资源打通能力在各种活动中可见一斑。

　　这位新操盘者，今年3月底正式入职郑州杉杉奥莱，有着丰富的行业履历：出身于本土零售品牌金博大，经历过郑州商界热闹时期，也在最白热化的竞争中积累了诸多实战经验，后曾任大商集团郑州地区集团副总裁，彼时其操盘的大商郑州国贸总店，以热闹多变的营销操作手法，屡次在销售、营销影响力等多个方面创下记录，种种抢眼表现，不仅成为区域商界的焦点，也使其成为整个大商集团的焦点。

　　怀着对事业进阶的理想，这位操盘者于2015年成为创业大军的一员。资金方面，众多朋友鼎力相助，并拿出自己多年积累下的家底；人员方面，迅速组建团队，杀入河南三四线市场，连开多店，势头凶猛。然而在互联网冲击下，零售正经历大变局，创业途中并不是想象中的美好，其中周折甘苦自知，对一个破釜沉舟的创业者而言，面临压力与挑战可想而知。

　　后几经腾挪，吸引新股东，以近4000万市值出售鹤壁大体格购物中心，其创业经历也在浮沉之中成为另一种“收获”。对局中人而言，重新认知行业、生意以及自我，也堪称是人生最深刻的一课。

　　带着对事业甚至对生活的重新认知与感悟，重返郑州商业江湖，作为昔日大商集团董事局主席的一名爱将，曾于去年3月回归大商体系。今日以区域操盘手的角色出现在杉杉奥莱这一平台之上，积蓄之能量再次释放。

　　这支重新又组合在一起的狼性战队，保持了原有的战斗风格，出手凌厉，不惧行业眼光，正以其自有的逻辑与操盘风格，成为郑州商界焦点。

　　在关店、业绩下滑等高频事件下，实体商业一度在所谓的“互联网恐慌”效应中彷徨。对实体最大冲击者马云，在去年提出“新零售”概念，引起行业内热议。随着互联网对实体影响趋于稳定，带来冲击也正边际递减，线上与线下也在新消费环境下寻求最佳结合点。

　　从目前来看，郑州杉杉奥莱的团队也正在正视新常态下的零售环境，在充分了解自我优势之后，加入更多互联网思维，试图营造出一个符合郑州杉杉奥莱脾性的线上线下体系。比如，从传播途径上来看，更多互联网方式的加入，在几何倍增的参与人次中，品牌传播润物无声。以前不久郑州杉杉奥莱首届萌宝活动为例，线下达到引流效果，线上最终吸引了累积投票88041次，投票访问活动访问次数超100万。

　　目前，郑州杉杉奥莱正在举办一周年庆十佳店长及五星导购活动，截至9月8日19时，累积投票134971次，访问量超138万次。诸如此类活动，加入了互联网传播的小心思，却产出了传播的大效果。

　　郑州杉杉奥莱的顾客中，这样一个群体被团队注意到——微商，他们购买力强，各自覆盖一定数量有购买力的消费者，作为“买手”，时常出入郑州杉杉奥莱，且客单超高。目前，郑州杉杉奥莱团体正在对微商大做文章。从资源挖掘上，以杉杉奥莱之平台优势，对微商资源的充分认知，亦是对新商业环境理解下的一种新尝试。

　　与网络代购相比，郑州杉杉奥莱发现了自己的长处——自有货源，货真价实折扣低，规避了海外代购或网络可能会带来的假货风险。这或许也是诸多微商倾心奥莱的原因。针对此，郑州杉杉奥莱提出了“大家都来做微商，代购何须去国外”的宣传语，不仅全城招募专业微商，还将此作为一份创业计划扩大到了全职妈妈、大学生等群体。

　　不仅如此，还做出独特的政策支持：零投资、零库存、零风险。下一步，郑州杉杉奥莱将提供平台优势，定期推送精选微商货品照片，客服部门成立微商部负责微商招募、订单下达、邮寄及售后服务。对微商这一群体的力量的肯定与挖掘，也成为观测郑州杉杉奥莱团队对新购物环境认知的一个窗口。

　　奥特莱斯业态正在成为新一轮商业竞争中的焦点，以杉杉的背景，也给郑州杉杉奥莱提供了强大的背景支持。无论是互联网手段的介入，或是更多资源的挖掘，都是操盘团队对杉杉奥莱资源禀赋的深度理解之下，在新消费环境中找寻更多突破。

　　团队在营销层面的操盘水准也在运营中环节中得到了回应，目前各大品牌汇集的郑州杉杉奥莱正在成为郑州商业格局中的最活跃者，不少品牌供应商“排队”等候，郑州杉杉奥莱热度可见。

　　随着杉杉奥莱即将入住郑州市场一周年，新团队也正携周年店庆活动高调而来。店庆活动亦是操盘团队操盘逻辑、打法的一个浓缩。从目前释放出的信息来看，其营销思路也在顺应互联网大势下升级换代，区别与之前的联盟营销，“共享营销”在资源共享的纵深度上又有了体现，不久后的一周年店庆系列活动中，悬念渐次打开，也将全方位展示操盘团队对整个商业新格局的理解与认知水准，堪称对团队综合能力考量的一个最佳节点。