京东PK胖东来 首战目标锁定许昌

 　　一面是“低廉价格+送货上门”，一面是一流的门店购物体验，当电商巨头PK本土实体商超，会碰撞出什么样的火花？

　　8月28日，知名电商京东公司公布了此前开展“许昌之战”的成果：奶粉、洗发护发、休闲食品等日常消费品，在许昌的销量分别达到去年同期的5.5倍、4.8倍、3.4倍；奶粉、面部护肤品、中外名酒，位居销售额前三名。

　　8月14日，“京东超市百城行”河南首站活动在许昌启动，打响了京东在许昌的“地面进攻战”，迈出了抢滩三四线城市的重要一步。按照京东公布的“攻城略地”计划：未来两个月，“京东超市百城行”活动将陆续在我省的信阳、开封、驻马店等城市开展。河南实体商超开始面对知名电商的正面定点“进攻”。

　　京东超市此次将角力的第一个目标瞄准了全省零售业的标杆胖东来。扎根许昌的胖东来，是河南本土第二大零售集团，其文化体系、薪酬体系和服务体系极具张力和活力，人均销售额、利润等核心指标在全国民营商超企业中排名前三。

　　京东的“底气”在于价格战，更在于其丰富的线上资源和强大的物流能力。京东超市拥有200万件线上商品资源，京东物流实现在全省乡镇市场的“次日送达”全覆盖。

　　为何将首战目标锁定许昌？专程来到许昌的京东华中区采销方面负责人谢晟表示，许昌是郑州大都市区的核心城市，去年以2353.1亿元的GDP总量位居河南第四，增速排名第一。许昌的人均潜在购买力很强，最近一年许昌消费者在京东超市消费额同比增长190%，在这里开拓市场大有可为。

　　胖东来对此如何应对？在京东开展“进攻”之际，记者来到许昌市胖东来时代广场店，这里并无任何促销活动，但并不妨碍店内人流如织。“冲击肯定会有，但我们并不会‘以变应变’。”胖东来一位内部人士表示，胖东来只想踏踏实实做好自己的事情，在亲情服务、人性化服务和商品品质上不断提升。

　　“打价格战只是一种竞争策略，决定胜负的关键是供应链和服务体系的竞争。电商企业和本土商超各有千秋。”许昌学院经管学院教授张立春认为，京东在供应链和价格方面更胜一筹，他们拥有一整套完备、标准化的线上消费模式，还与沃尔玛等零售巨头实现了数据共享，供应链兼容，交易成本低；胖东来的优势在于高品质的服务，让许昌的顾客享受到国内一流的门店购物体验，甚至形成了当地独特的文化景观，再加上双方消费群体的差异性，因而会在较长时间内呈现“并存”状态。

　　对于雄心勃勃的京东来说，这场与河南实体商超的较量，绝非是打一场简单的价格战，而是希望借此实现当地消费者主流购物方式的转变；对于本土实体商超来说，在带来压力的同时，也带来优化服务、提质发展的动力；对于消费者来说，则有了更多的购物选择和更好的购物体验。