雪阳集团开创全球服装行业“第三极”

　　如果说美国吉尔丹（GILD-AN）、日本优衣库是世界成品服装行业的“南极”和“北极”，雪阳集团就是傲然独立的“第三极”。

 

　　与前两者不同的是，雪阳率先提出了“坯衫”和“快销服装”概念，并将之打造为结合原料种植、生产研发、仓储配送和电商定制、二次设计、线下销售的全产业链体系，成为引领行业前行的开拓者。

 

　　雪阳的全产业链有多牛？一组数据足以说明：自产彩棉占全国总产量的65%，彩棉纱市场占有率居国内首位；年销量2000万件坯衫，单日销售量数十万件，国内70%服装电商以“雪阳坯衫”为基础研发成衣；由22家省级分公司和七大区域仓储物流基地组成的国内配送网络，可以在24小时之内，将百万件定制化服装送达除西藏、新疆以外的任何客户手中……这条横跨农业、工业和商业的完整产业链，为30万人提供了就业岗位。

 

　　转危为机，开创市场蓝海

 

　　雪阳集团坐落于邓州市。翻开邓州企业发展史，雪阳是一个绕不过去的名字：成立于1998年的雪阳轧花厂曾是该市第一家民营企业。

 

　　当年，适逢国家棉花体制改革，仅邓州一地，就曾有上百家民营棉纺生产企业同时开工。与大部分厂家只做普通棉纱加工不同，雪阳率先开启了“公司+农户+基地”模式，推广种植3万亩彩棉。他们于2002年与中国农科院合作设立邓州彩棉研发基地，2012年与中国工程院院士喻树讯合作设立“雪阳科技院士工作站”，逐步奠定了国际领先的彩棉育种、面料研发体系。

 

　　160余项国家专利、10余项科技成果获省级以上成果奖，依托强大的科技创新能力，雪阳“舒服纱”已经成为继美国“莱卡”、奥地利“莫代尔”之后的又一革命性产品。在淘宝网站搜索“雪阳棉”，会出现1400余款产品。同时，雪阳还为沃尔玛、麦当劳、华为、富士康等世界巨头提供定制服装。

 

　　促使雪阳从民营轧花厂创造这一奇迹的正是“坯衫”理念的提出和实践。

 

　　2008年全球经济危机，关门潮席卷棉纱生产行业。雪阳一反常态，大举收购上下游关联企业，最终构建了融棉花、纺织、服装、销售为一体的业态。在此基础上，2010年，雪阳“坯衫”横空出世，成为企业腾飞的点睛之笔。坯衫，泛指按照一定规范生产的空白服装成品，没有标识，预留了印花、绣花、贴布和贴牌定制等再造空间，可以满足不同行业、不同人群的不同需求。

 

　　“夫造化者既以我为坯矣，将无所违之矣。”脱胎于《淮南子·精神训》的雪阳“坯衫”理念，从此改变了服装业态和产业格局。

 

　　“无中生有”，成就万千需求

 

　　在雪阳集团的展厅，上千种颜色、款式不同的展品，涵盖了人们四季穿着和从内到外的服装种类。雪阳集团董事长刘红中告诉记者，“坯”是指眼前的产品都没有印制图案和花色，“坯衫”背后则是无穷无尽的可能性。他认为，衣食住行四大行业中，只有“衣”尚未实现最终变革，即快销品化。

 

　　制约服装成为快销品的因素中，雪阳已经解决了生产环节的制约。雪阳通过自身的产业链条，能够源源不断地向市场供应“低价、高品质”产品,最需要解决的，是满足个性化时代的需求定制。

 

　　刘红中表示，快销服装是从纺织到成衣行业的一次革命，雪阳通过“坯衫”这一介质，使得基础产品“通用化”，他们将通过全新打造的雪阳电商平台，带动中国服装上下游企业为雪阳“代工”。

 

　　在雪阳郑州电子商务运营中心，客服接到订单后，客户所处地区、数量等信息，分别反馈至相关部门：离客户最近距离的仓储中心准备出货，印制设计方案发送到配套企业……

 

　　2015年2月，时任省委书记郭庚茂一行视察雪阳电商郑州总部，体验了雪阳电商在线定制系统，现场下订单定制了一件雪阳剪布T恤，图案为吉祥的麒麟剪纸。两分钟后，当郭庚茂步入雪阳电商数码印花车间时，刚刚下单的麒麟吉祥T恤衫已经生产出来。

 

　　“我们提供的一站式服务，完全能够满足服装品牌商和客户的不同需求，从这个方面来说，雪阳已经实现了服装快销品化。”刘红中说。③6

 

　　采访手记

 

　　拿什么和世界对话？

 

　　□李铮司马连竹

 

　　这是时代的命题，也是刘红中一直思考的问题。

 

　　2010年上海世博会上，日本优衣库总裁柳井正放言，未来10年内，优衣库要在中国开1000家店，成为全球服装霸主。这番话深深刺激了刘红中：“优衣库90%的原材料来自中国，销往全球的商品中85%是在中国合作的工厂中生产的。为什么一个岛国的优衣库可以冲击行业霸主，而中国本土服装企业拥有丰富的资源、巨大的市场等诸多优势，却没有我们自己的世界品牌？”

 

　　在采访中，刘红中多次提到，只有把中国文化中的优秀因子，用现代科技和创新思维展示在信息空间里，才能后来居上。带着思考的前行步伐更加有力、清晰，战略布局也更富于前瞻性：2016年5月，雪阳正式收购乌兹别克斯坦棉纺联合体，计划两年内实现本土年产能6000万件、全球年产能1亿件。“全产业链、海量现货、四季产品、快速定制”的核心竞争力，将使雪阳向着抗衡优衣库、GILDAN等世界行业巨头的目标迈进。