海桔农业规模化“农地流转”探路

    海桔模式的核心思路渐趋清晰：通过规模化签约农地，再份额化出租经营权。

    “农场主”成为投资标的，其创新之意立显，只是市场仍在观望                                        

    政策就是投资风向标。这不仅表现在资本市场。
  
    河南海桔农业集团（以下简称海桔农业）抓住今年“中央一号文”发展“家庭农场”这一主题，把农场的经营作为公司的核心业务，着力打造一个农业规模经营的服务商角色。
  
    海桔农业的思路是，把大规模流转而来的农地，再份额化后向市场出租经营权给投资人，投资人变身“农场主”，不过，种植与收割的技术服务则由海桔农业提供，投资人享有固定收益，收益安全稳定。
  
    不过，“我们有订单，但是招商情况进展良好”。
  
    市场担心的是，对于海桔农业来说，一个轻资产运营的农业生产服务商，在不可抗力的自然风险与可能的人为风险之间，如何确保资本运营与收益的稳定性。在大规模经营之中，海桔农业向市场购买的第三方服务能否跟上生产需求，也影响着其经营的效率与效益。
  
    河南省政府发展研究中心人士则直言：“土地份额化出售经营权，是一种新事物，不过，海桔农业如何平衡与把握政策导向，还需要再观察。”
  
    叫卖“农场主”
  
    “电话营销，只是一种方式，也是了解市场（热度）的办法。”8月1日，海桔农业副总经理陈国华告诉记者。走进海桔农业的办公室，多名工作人员正在忙着打电话，略显嘈杂。陈国华所言的电话营销的内容是招商“农场主”。显然，这超出了一般电话营销方式所推介的“产品”范畴。
  
    海桔农业要经营“农场主”？在陈国华递给记者的资料中看到，海桔农业是一家以“农村土地流转、农业订单销量、农资农机供应、飞机农药喷洒、土地改良、农场经营管理、农业投资”为主营业务的农场化经营管理公司。
 
    从海桔农业的经营范围看，它是一种农业经营的服务公司。“我们的竞争力就在于管理，为农场主提供良好的服务。”海桔农业总经理陈海庆介绍。“农场主”从何而来？“就是市场中的投资人，他们来投资，成立合伙农场，就真正成农场主了。”记者看到在海桔农业的办公室正厅上方悬挂着一条“走，去当农场主！”的标语。
  
    投资人如何变身为“农场主”？
  
    “我们以一万亩为招商单元，平均分割为50份，每份200亩，投资人最低投资一份。”换句话说，最小的农场主也要经营200亩农地。
  
    海桔农业签约的农地大都是连片成方的。陈海庆给记者举例：在周口市沈丘县周营乡6个行政村签约租下了1.5万亩农地，种的是订单高粱。
  
    陈海庆介绍，他们签约了规模高达140多万亩的农地，当然，绝大部分还是意向性的，只是交纳了订金，农民仍然在耕种。这些签约农地主要分布在商丘、周口、开封、驻马店、漯河、信阳、南阳、焦作等地。“按我们测算，每份一年20万元，就可以做农场主了。”“如果达到了招商预期，我们就‘开盘’了。”在陈国华看来，招商农场主与卖房的模式有着很大的相似性。
  
    只是陈国华所言的“开盘”是指招商到的投资人至少要达到50人，实现1万亩农地的规模化经营权的整体出租。
  
    收益与风险
  
    “我们给投资人的固定收益率年化达18%。这一收益率远远高于市场上的其他投资产品。”陈海庆介绍。
  
    不过，市场反应并不热情。“从市场反馈看，招商情况不如预期。”“主要原因是大家对这一事物的认识，还需要一个过程。”
  
    不过，海桔农业董事长袁也信心满满。“在全国，我是第一家成立农场经营管理公司的，我对自己经营模式有信心。”
  
    袁也给记者算一笔账。他以周口市沈丘县周营乡的一亩农地为标准，对实施农场化经营的成本与效益进行了详尽测算。
  
    在除了农地承包费用每亩1000元之外，包括从耕地、农资、销售、管理的各个环节全部计算下来，合计年化成本在1885.4元至2090.4元之间，而预计年收益（夏季加上秋季）在2295元至3340元之间，纯利润在314.6元至1154.6元之间，纯利润在18%至54%之间。
  
    “我们的模式保证了投资人投资之后，其他种地的事情全部交给我们就行了。”
  
    海桔农业的服务按照其设计的“八统一”模式进行，即统一耕地、统一种子、统一化肥、统一农药喷洒、统一收割、统一销售、统一管理、统一技术指导。
  
    “我们种地的收益就在规模与效率的提升中获得的。”袁也表示，“订单农业的收益更大，我们已有5万亩的订单高粱，与茅台酒厂、五粮液酒厂均签订了高粱供应合同。”
  
    陈海庆介绍，目前，一家一户种地的方式与技术都不太科学。“我们就是从科学种田中获得收益的。”比如，从耕地看，农民采用旋耕机造成土地板结，土地肥力无法保障；播种时不能实施测土配方施肥；播种时种子的疏密度不精细；该浇的封冻水没有浇；喷洒农药不均衡；收割时的成本高等环节上，都与规模化科学种田的距离甚远。
  
    为打消投资人的顾虑，陈海庆表示：“我们成立了投资部，实行的全透明的投资模式，每花一分钱都会让投资人知晓。”
  
    不过，问题在于海桔农业作为一个农场管理服务公司，如何整合技术服务资源，真正实现“八统一”，关乎其种地效率的实现，也关乎投资人的收益能否保障。对此，海桔农业与河南省农科院、农业厅等部门有关专家实现了对接。
  
    种地不可避免地有不可抗力的自然风险。如何解决？陈海庆表示，种粮有粮食保险，且国家还有补贴，这一点风险能够覆盖。“即便投资人因自然或人为风险，没有实现投资人固定收益，我们会补上。”
  
    可是，对一家轻资产运营的企业来说，这样的承诺，并不能完全打消投资人的顾虑。
  
    模式创新VS剑走偏锋
  
    海桔农业的投资思路能否成行，现在还是未知数，毕竟，它仍然处于“初期发展阶段”阶段。但是，海桔的思路，姑且称之为“海桔模式”，实现了资本与土地的对接，从这个意义上讲，它是创新之举。
  
    今年“中央一号文”的主题词就是“家庭农场”，海桔农业显然抓住了政策的利好风向。“我们准备在豫南、豫北、豫西、豫东四个方位各种植一万亩标准化农场，现在正在做。”袁也表示。其用意也是让投资人“吃定心丸”，海桔农业不仅服务农场，同样经营农场。
  
    眼下，政策利好与政策落地之间有一道鸿沟，就是农民缺少资本的支持，“农民跳一跳也摘不到政策的桃子。”从而无法完成土地的规模化流转与经营，致使家庭农场的发展至少在河南的推进处于观望起步期。
  
    海桔农业走土地证券化之路，把规模化农地再份额化经营权出租，吸引市场资金向农地投资，实现了资本与农地的嫁接，并且通过第三方服务商，完成了投资人到农场主的转换，其中的“产品创新”之意是明显的。
  
    不过，河南省政府发展研究中心一位农村问题专家则认为，海桔农业的操作打了政策的擦边球，“中央一号文”在家庭农场的经营主体上，有明确的定位：一是从专业大户发展而来的农民；二是大型涉粮工商企业。
  
    “海桔农业走的是资本运作之路，把土地经营权作为一个份额化的产品出租给投资人，虽然实现了资本与农地的对接，但是，投资人并没有真正转化为农场主，仅仅是一个财务投资人，这与政策要求有一点相左。”
  
    显然，对于海桔农业来说，不仅要完善自身模式的结构，平衡好投资人的风险与收益，还要依靠自身的实践获得操作的说服力。