为中国而生：苹果手表的秘密战略

    用苹果公司CEO蒂姆•库克的话说，苹果手表“美得惊人”，但也有人说，苹果手表“没用得惊人”。
    果粉们纷纷唱衰苹果手表。坊间充斥着大量负面评论（诸如“又厚又丑的破玩意儿”、“非常愚蠢的理念”等等），分析师们认为苹果手表的第一年销量或将非常惨淡。投资者也不是非常乐观：在苹果手表发布会次日，苹果股价应声下跌了2%。
    但人们却忽视了一点：苹果还有一个面积达960万平方公里的庞大市场——中国。
    中国消费者喜爱苹果产品并不是什么秘密。去年秋天，中国二道贩子和狂热果粉奔袭全世界，排上几天长队只为抢购iPhone 6的场景至今令人记忆犹新。有些水客为了逃避关税，在内衣裤里都塞满了iPhone 6。一名男子甚至用99部iPhone 6向女友求婚（女友拒绝了他。）
    现在，鉴于苹果手表将于4月24日正式登陆中国大陆，中国果粉们已经开始制造各种荒诞不经的头条新闻。本周，一名广州男子因贩毒被捕，而他铤而走险的动机竟然是为了赚钱买苹果手表——显然他看不上近来各地纷纷涌现的“made in 华强北”的山寨货。但对苹果公司来说，山寨的泛滥其实是个好消息，这说明中国市场对正品苹果手表的需求极其旺盛。而此前的可穿戴设备，比如三星的 Galaxy Gear，则从未享受过被山寨厂商仿冒的待遇。
    因此，苹果很可能要指望中国果粉大军来给它刷全球销量了。然而中国并不是苹果手表的“备胎”，事实上，由于中国有这么多忠实的果粉，苹果手表很可能就是一款专为中国设计的产品。
    苹果手表在中国的优势也很简单：当苹果称该设备是一款奢侈品时，中国消费者听了很少会发笑。2015年，苹果成为中国的头号奢侈品牌，其排名超过了LV和 Gucci。近来，随着中国奢侈品消费者从单纯地炫富（连国家主席习近平也谴责中国精英爱买劳力士等奢侈品炫富的心态“不健康”）转变为更注重实用性，苹 果在中国奢侈品消费者心目中的地位也再度提升。
    对苹果来说，另一个利好消息是，中国消费者非常重视奢侈品的品牌。瑞士奢侈品研究咨询机构DLG 公司2014年发布的报告显示，有73%的中国人在线搜索名贵手表时是按品牌名称搜索的，这个比重几乎是美国人的两倍。单是苹果的品牌认知度，就足以使很 多中国人心甘情愿地掏钱——不过品牌问题反过来却会影响苹果手表在美国的销量，因为苹果在美国一般被认为是个科技品牌而不是时尚标签。
    所有这些都有利于缓解高昂的售价给人带来的痛感。美国人会把349美元到1.7万美元的价格拿来与其它消费电子产品进行比较，但中国消费者则会把它与其它名贵 手表作对比。根据DLG公司的数据，全球奢侈品牌腕表的中间价格是1.07万美元。相比之下，起价349美元的Apple Watch Sport和起价549美元的Apple Watch都不算特别贵，而购买一款包金裹银，起价1万美元的Apple Watch Edition也不算特别疯狂的举动。另外，中国的奢侈品手表市场一直在迅速增长，这一定程度上要归功于近年来中国女性人均收入的上涨。
    作为一款时尚奢侈品，苹果手表在中国显然拥有非常光明的前景。上周一。当前美国超模克里斯蒂•特灵顿•伯恩斯现身苹果发布会，解释她如何使用苹果手表健身时，很多人称这是一次“尴尬甚至不搭调的代言”——作为一名超模，代言这样一款宅男专用产品，实在违合感太强。而当中国超模刘雯戴着苹果手表登上 《Vogue服饰与美容》封面时，几乎没有人任何人站出来挑毛病。该杂志中文版总编这样描述这种差异：“我们比其他地方的人更容易接受新技术和新数码产 品。”
    当然，苹果多年来一直在中国潜心耕耘，想方设法地为苹果手表铺路。2013年，该公司与中国最大的国有运营商——中国移动达成了一项具有“分水岭”意义的协议，以确保中国最大的移动网络支持iPhone。而早在2007年，也就是第一代iPhone刚刚问世时，双方就开始酝酿这项合作了。最近苹果也将iPhone 6和iPhone 6 plus推向中国市场，这两款产品搭载了中国用户盼望已久的大屏。上个季度，全球iPhone销量达到了创纪录的7450万部，尽管苹果没有披露按国别划分的销售数字，但据UBS公司预测，中国目前占据iPhone市场的36%，首次超过了美国的份额。
    此外，苹果已经在有意地建立苹果手表与中国的联系。在3月9日苹果发布会的开场视频中，就出现了中国一家苹果旗舰店开张的画面。到 2016年年中，中国苹果零售店的数量将达到目前的两倍。随后，苹果还特意指出这款手表完全可以与微信兼容——这个举动非常明智，因为已经有中国用户表达 了苹果手表的屏幕太小，恐怕难以兼容微信的担忧。
    因此，尽管苹果手表在西方的销路或许依然存疑，但它在中国显然有自己的市场。鉴于中国市场一直在为苹果公司贡献巨额利润，中国用户是否喜爱苹果手表将直接决定这款设备上市初期的市场表现。