这家豫企走出去横扫古巴！出口占有率高达99.9%

　　万里之外的古巴，这家豫企又火了！出口占有率高达99.9%，宇通在古巴的市场地位可见。近两年宇通在国际舞台上的高曝光率下，国际大谋局更加凸显，在国家“走出去”战略下，其国际化战略也成为豫企布局全球的经典案例。作为宇通国际化战略支点，“古巴模式”亦是功不可没。

 

　　这家豫企在万里之遥的古巴又火了！(⊙o⊙)

 

　　近日，在2016年古巴工业展览会开幕，有一家豫企表现抢眼，还获得中国驻古巴大使点赞，是谁？

 

　　获得“小红花”的是出自河南的宇通，本次展会宇通客车携带3款在古巴热销的主流车型前来，受到与会者的极大关注，中国工信部部长苗圩亲登展览车辆。

 

　　苗圩在视察宇通展台期间，专门登上现场的宇通客车，听工作人员介绍宇通在

 

　　拉美地区的发展情况，并为宇通点赞：“通过企业走出去和所在国家地区融合在一起，共同发展，目的是把中国优秀的企业和产品，自有的技术和所在国一起分享。当前企业都在走出去，要想加快走出的步伐，企业要适应当地政治、经济等方面情况，遵守当地的法律，适应当地市场的需求，除了为企业自身发展赢得利润之外，在力所能及的情况下，也要为当地民生、社会做出贡献”。

 

　　中国驻古巴大使张拓表示：“宇通在古巴发展得非常不错，从市场占有率上来看遥遥领先，产品质量得到了用户的广泛认可。宇通车在古巴有非常好的品牌效应，在外交部组织古巴使团出访的时候全都租用宇通车，我感到非常自豪，我们车很争气，不光是舒适，各种性能也非常好”。

 

　　在地球的另一端被关注，宇通已不是第一次。古巴之于宇通的全球战略，已然成为客车行业拓展海外市场的“古巴模式”。

 

　　拉美是宇通客车海外市场的重点市场，早在2003年宇通就进入该市场并将开拓这一市场当作战略任务，亦是宇通国际化战略的重要起步。

 

　　2007年，与古巴签订客车大单，是宇通客车国际化的标志性事件。截至目前，宇通车出口占有率已达99.9%，截至2月份宇通已累计向古巴出口客车5827台，车型覆盖城市公交车、长途客运车、劳工车、校车、旅游车等多个领域。拥有30多家忠诚客户，包括古巴两家大型旅游运输公司。

 

　　下为宇通在古巴的重点客户

 

 

　　近100%占有率，也是没shei了！

 

　　宇通在古巴市场的地位，那可是杠杠的！而古巴可以说是宇通客车的第二故乡，大街上随处可见到各种款式的宇通客车。在宇通的全球战略中，“古巴模式”功不可没。

 

　　2014年8月，宇通与委内瑞拉签订1500台客车大单，成为海外市场又一战略支点。而宇通在南美市场亦是快步疾行，迅速发展到“朋友满天下”。

 

　　在乌拉圭，宇通牌客车占了所有中资品牌客车90%左右的销量；在智利，宇通已经成为中国客车行业市场保有量的第一名；

 

　　在委内瑞拉，宇通建设了海外第一家涵盖所有标准化生产流程的工厂；

 

　　在巴拉圭，宇通为当地带来了第一批带空调公交车辆

 

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　　2015年，宇通实现客车出口7218辆，其中在拉美地区出口2761辆，占中国大中型客车出口总量的66.02%

 

　　目前，宇通客车在古巴、委内瑞拉、智利、乌拉圭等国家都已拥有较高的市场占有率，尤其是古巴，宇通近几年在此出口占有率达99.9%；在乌拉圭，宇通也占据了所有中资品牌客车90%左右的销量，宇通客车在拉美市场优势明显。

 

　　在宇通的大谋局中，不止步于一个中国品牌，其目前的路径亦显示出与诸多全球客车品牌一道竞争、成为国际化客车品牌的雄心。在国家“走出去”战略下，其国际化战略也成为豫企布局全球的经典案例。

 

　　南美布局的成功，更是给了宇通欧洲战略的底气，宇通在欧洲战略布局也在同步进行。2004年，宇通就开始进入欧洲市场，但一直是“兵马未动，粮草先行”，在此期间，其在欧洲采用了与不同于其它中国客车制造商进入欧洲的方式，既不与跨国公司合作，也不进行服务外包，一切都亲力亲为，可谓是多年耐住了寂寞。目前，宇通在欧洲稳打也得到了稳稳的结果：2011年销量114辆，2012年200辆，2013年383辆，2014年277辆……法国、俄罗斯、斯洛伐克、挪威、以色列、冰岛等欧洲国家越来越多地出现宇通的身影。

 

　　目前宇通在全球市场分布如下：约90%的大中型客车销售量集中在国内市场，2014年海外市场的年销售量在6855台，约占到10%左右。其中海外市场销售主要集中：俄罗斯及独联体市场，中东北非市场，东南亚市场，拉美市场。图为宇通主要出口市场主要分布——

 

　　2015年5月16日，国务院印发《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》，提出了包括汽车行业在内的12个重点行业的“走出去”战略。其中提及：“通过境外设厂等方式，加快自主品牌汽车走向国际市场。积极开拓发展中国家汽车市场，推动国产大型客车、载重汽车、小型客车、轻型客车出口。在市场潜力大、产业配套强的国家设立汽车生产厂和组装厂，建立当地分销网络和维修维护中心，带动自主品牌汽车整车及零部件出口，提升品牌影响力。”

 

　　数据显示，2015年，宇通实现客车出口7218辆，其中在拉美地区出口2761辆，占中国大中型客车出口总量的66.02%，已经连续多年稳居行业首位。而截至2015年底，宇通海外市场累计销售超过41000辆大中型客车，成为“中国制造”走出去的引领者。

 

　　宇通客车开拓拉美市场，其创造的“古巴模式”为“中国制造”的成功出海做出了样板示范。从巩固称霸国内市场，到占领亚非拉，再到多次试探蓄势后突击欧洲市场，其全球战略的步伐拿捏有度，出击精准，在国家“走出去”战略下，成为豫企国际化的经典案例。