雏鹰农牧积极拓展下游市场 深度合作带来新机遇

 

    5月12日晚间，雏鹰农牧集团发出一个合作公告：为了实现优势互补，拓展公司产品销售渠道，增强公司的品牌影响力，与沙县小吃集团签订了《沙县小吃集团与雏鹰农牧集团战略合作协议》。

 

    为实现双方互惠共赢的战略目标，双方接下来将在原料供应、产品研发、基地建设、互联网平台合作、共享市场渠道资源等展开全面合作。

 

    线下渠道的深度合作。本次合作中，雏鹰农牧集团将为沙县小吃集团提供生鲜产品、共同研发加工产品和基地直供产品。多年来，沙县小吃已经由南方逐步向全国大中城市拓展，沙县小吃店不但遍及全国各大、中城市，而且在日本、新加坡、美国、德国等国家和台湾、澳门等地区落户，实现了“走出去”的跨越式发展。此次深度合作，依托雏鹰农牧集团全产业链优势和沙县小吃集团在全国的2万家经营店以及海外的门店，双方可打通产业链上的多个链条，雏鹰农牧集团品牌形象将获得更广的认知及提升，最终促进销售。

 

    线上渠道的积极延伸。目前，国内的线上消费需求持续上升。雏鹰农牧集团有自建的线上商城和微商城等第三方电商平台，并积极构建全方位的电商价值服务生态体系。同时在电竞及互联网业务的布局上，也积累了相当多的粉丝，涵盖高中低端的消费群体。雏鹰农牧集团在电商平台的布局将极大促进沙县小吃的产业转型升级，把双方的粉丝进行最大限度的整合，通过粉丝经济拉动食品销售。

 

    雏鹰农牧集团和沙县小吃集团线下线上的“亲密合作”，将形成协同效应，发挥1+1>2的整合优势，形成高效、多赢的合作联盟。线上线下的优化整合，充分发挥各方优势，有利于进一步扩大雏鹰农牧集团的市场份额，提高公司的盈利能力，提升公司的市场竞争力。

 

    周期之潮  雏鹰农牧布局养殖后周期

 

    雏鹰农牧集团一直以让国人吃上安全肉为己任，从原料采购到生猪养殖的各个环节严格把控，致力于提供健康、安全的食品。沙县小吃遍布全国，辐射海内外,营业额已超过50亿元人民币。在2800余家A股上市公司中，去年营业收入在50亿元以上的公司仅有648家，占比23%。同时，沙县小吃注册商标更是在2006年就被认定为“福建省著名商标”，制作技艺也被福建省政府列入“非物质文化遗产”。

 

    本次的战略合作，将进一步拓宽雏鹰农牧集团的销售渠道，同时也为沙县小吃提供更安全、放心的原料，保证其终端食品的安全，有利于推进沙县小吃产业向品牌化、标准化、产业化方向发展。

 

    其实近年来，雏鹰农牧集团不断向下游市场拓展。从四川农业大学、山东新冷大集团食品公司，到与沙县小吃集团的合作；从养殖过程的技术开发到产品研发、终端销售渠道的推进式发展。通过与各方在产业链不同链条之间的合作，极大地实现了资源共享，有利于提高公司品牌知名度，增强市场竞争力，扩大市场份额，实现优势互补和合作共赢。

 

    业内人士表示，此前圣农发展供货肯德基、麦当劳两家获得的收入占圣农发展收入总营收的21.3%。由此预计，此次雏鹰农牧集团牵手沙县小吃，将出现数倍环比增幅。

 

    相关分析人士认为，公司一方面通过资源整合降低养殖板块的信息不对称性；另一方面通过自建商城和第三方平台扩大销售渠道，通过发展电竞业务扩大粉丝量，最终通过粉丝经济实现流量和内容变现。虽说4月的猪粮比价为10.43:1，处于中度上涨的红色预警区域。但不管怎么说，此轮“超级猪周期”已逐渐开始走进后半段。如何在未来的猪周期低迷时，穿越猪周期企业的全产业链布局就显得尤为重要了。