蔡英德：MALL的时代已经来临，是未来的必然趋势

    作为河南本土传统百货的翘楚，丹尼斯百货正处在一个新的五年计划中，也受到了来自电商和购物中心的影响，面对变幻莫测的商业环境，传统零售业丹尼斯将如何应对新经济形势的冲击？蔡英德又将如何带领丹尼斯固守领土捍卫市场份额？大卫城项目的推出是否意味着其未来发展重心将正式转至购物中心的综合业态？凤凰河南高端财经访谈栏目《大企业家》对话中原商界传奇——蔡英德。

 

 

 

    MALL的时代已经来临，是未来的必然趋势

 

    凤凰河南：听说大卫城年底就要竣工了，大卫城项目的推出是否意味着丹尼斯未来发展重心将正式转至购物中心的综合业态？

 

    蔡英德：对于零售业而言，我们都知道这个行业的竞争程度，早期都是门店与门店的竞争，与量贩店、与专业家电等细分行业的竞争等，后来变成了商圈与商圈的竞争，最重要的是达到了规模与体量的竞争，这是未来的必然趋势，所以我们董事长在七八年前就规划了丹尼斯的战略目标，就是将来丹尼斯如何代表河南在全国的零售商业中占有一席之地，这个目标需要地段与规模，所以有了大卫城，占地40万平方米，我想这么一个单体的规模在全国也没有几个。

 

    从商业业态上讲，大卫城项目融贯了国际精品、百货、超市、MALL及酒店5个业态。不仅包含了国际精品这样的高端消费，也包含了百货、MALL这样的中档消费，同时也提供日常生活用品的普通消费。随着中产阶级的崛起，人们不只是逛街，逛完街还要吃个饭、看个电影，所以MALL的时代已经来临，是未来的必然趋势。我们讲休闲业态，所谓的休闲指的就是餐饮、电影院、溜冰场、书店、美发美甲等，这些在大卫城的构成占比几乎达到了30%。我想，将来在河南，有这样一个大型的新的一站式购物休闲娱乐广场，来迎接河南的一亿多人民，这样规模和体量的业态时代已经到来。

 

    凤凰河南：我了解到大卫城定位于城市综合体，城市综合体是什么？大卫城与万达这些购物中心的区别在哪里？

 

    蔡英德：城市综合体的概念与我们做商场的概念是不一样的，城市综合体是结合写字楼、酒店、住宅区、步行街等，涵盖了比较宽的业态，但丹尼斯的大卫城是纯然的商业，百分百是自营性质的，没有与任何品牌合作，mall、百货、超市、电影院等全部都是自己经营，而像万达、万象城等购物中心则是以租赁为主的管理模式经营，这也是跟他们最大的区别。

 

    其次，我们的会员权益也是不一样的，像万达的会员卡是单店性质的，zara的卡不能到优衣库、H＆M买，但丹尼斯的会员融合了所有的品牌，全部都能接受，而且在丹尼斯入驻河南17年以来，累计的会员量是个庞大的数量，不是外来的企业能取代的。

 

    我认为丹尼斯的大卫城应该可以代表河南的零售业，我相信未来二十年没有人可以取代。